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天猫小黑盒:让新品和爆品无缝衔接
2018-03-20 13:55:57  来源:时动中国  编辑:SD-Y0526

核心提示:3月18日,这款FIT me定制柔雾粉底液携手天猫小黑盒首次登陆中国市场,其新品发布会也在上海拉开帷幕。

在美国,美宝莲纽约FIT me粉底液曾收获无数追捧者,创造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成绩。3月18日,这款FIT me定制柔雾粉底液携手天猫小黑盒首次登陆中国市场,其新品发布会也在上海拉开帷幕。

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此次面向中国市场,美宝莲推出了专为亚洲女性定制的10款色号,新品发布会上,美宝莲纽约亚太区代言人陈伟霆惊喜现身,刚刚成为热门综艺《热血街舞团》导师的他,在现场发布独家黑科技“肤色适配器”,帮助更多的爱美消费者选择最适合自己的完美底妆,除人气明星陈伟霆外,现场还邀请了200个美妆行业的KOL,一同为FIT me新品首发造势,活动直播触达过亿次,随着发布会走向高潮,美宝莲纽约FIT me粉底液正式在中国引爆。

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FIT me粉底液携手天猫小黑盒全网首发,单日近11万支销量

对美宝莲纽约来说,其FIT me定制柔雾粉底液登录中国的这一天,注定要被载入史册。

一个惊人的销售数字诞生了:美宝莲FIT me粉底液携手天猫小黑盒全网首发单日销量近11万支。据以往的销售数据,它突破了3大纪录:打破整个天猫美妆行业新品首发的销量纪录;打破了美宝莲自身品牌销量纪录;在3月19号当天,这一产品占据整个粉底液市场的销量TOP1,同台竞争的产品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高端美妆品牌。

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当然,能让美宝莲FIT me粉底液在中国首发取得如此优异的成绩,“天猫小黑盒”功不可没。自2017年3月首度面世,天猫小黑盒即定位为品牌新品首发的重要阵地,过去它致力为品牌新品创造流量更大、更闪耀的出场方式。而对于用户来说,天猫小黑盒也是获取全球品牌新品第一手消息,引领潮流趋势的最佳入口。

过去一年间,它曾经开出过iPhone7红色特别版、阿玛尼小胖丁等产品,在数码科技、美妆行业等垂直领域开出过Sony、雅诗兰黛、兰蔻等全球大牌,持续不断的盛产全球优质好货。

当“优选新品”已经成为天猫小黑盒的品牌代名词,用户们也自然而然习惯于关注天猫小黑盒带来的惊喜。

据悉,本次FIT me粉底液在天猫小黑盒的首发销量,已经占到其整个品牌线上线下销售总合的半壁江山。

现在,是时候重新审视天猫小黑盒,这个为品牌上新无限赋能的神奇产物了。

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当天猫小黑盒成为“爆品制造者”

诞生一年后,天猫小黑盒已经进化为实实在在的“爆品制造者”。

让美宝莲FIT me在本次新品首发活动中取得惊人成绩,是天猫小黑盒自身进化的结果。在天猫小黑盒看来,与其说美宝莲获得的成绩是“惊喜”,倒不如说这就是天猫小黑盒的目标。“我们的目标非常明确,就是要帮助品牌培养下一个爆款,一定要爆,爆了才是成功的”,据天猫小黑盒方面的负责人说,为了达成百分之百的成功率,天猫小黑盒在模式上进行了全面升级。 

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首先,天猫小黑盒将超级新品日从原来的上新当天的一天时间,改为超级新品计划40天新品首发全周期,又称7周新品养成计划。这7周也被天猫小黑盒予以合理的资源分配,首发日前3周进行“种草”,即通过个性化内容服务、定制化综艺直播内容、定制新媒体内容、尤物志等产品全方面对潜在用户进行种草。背靠阿里平台大数据,天猫小黑盒也能更快速的找到FIT me的潜在目标客户。

据业务负责人表示,在种草期天猫小黑盒为品牌定制了一系列直播内容,首发前日,天猫小黑盒旗下直播综艺节目《新新人类》在一直播首播,节目中两位仿妆达人在30分钟内只用一支粉底液挑战陈伟霆仿妆,引发网友强势围观,直播全网播放量声势浩大超千万,为活动在站外赚足了吆喝。站内,天猫小黑盒还安排了二十多位主播在淘宝直播安利卖货,带货效果显著。

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除此之外,在阿里系的“有好货,必买清单”各个渠道上,均有为FIT me带货的内容。

首发当天,天猫小黑盒采用了全路径打爆、暴力强推的策略, “我们基本做到了全渠道覆盖,”除手机淘宝APP外,站外阿里也联合了网易云音乐、今日头条、微博等平台,为新品带来全方面的曝光。因为新品的美妆属性,天猫小黑盒还联合了美颜类APP共同推广。  

与此同时,因为新品面世后也面临着不小的竞争压力,故而天猫小黑盒把对新品的支持延续到了新品首发后的四周,做四次续销活动,制造几个销售高峰。 

最终,天猫小黑盒实现了百名明星达人的倾情推荐,20大热门APP展现,近两亿媒体价值曝光。

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天猫小黑盒树立行业新标准

无疑,天猫小黑盒为美宝莲FIT me粉底液带来的赋能是巨大的,这也将成为其全年第一个全新升级的超级新品计划CASE。

据天猫小黑盒方面的负责人表示,天猫小黑盒对新品的引爆,也离不开品牌的支持,此次美宝莲为天猫小黑盒提供了60天线上独家权益,这让天猫小黑盒有了更多的发挥空间。

去年12月,根据天猫小黑盒和128家品牌做的重要访谈,天猫方面获悉目前大部分品牌对新品发售有着更高层级的需求,在品牌看来,只在上新当天引爆热度是不够的,不足以支撑一个品牌新品尽快成为一个爆品。

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全新升级的天猫小黑盒就此而来,对天猫小黑盒而言,2018年团队有着很明确的目标,即为合作品牌带来全然不同的新品首发体验,销量将成为重要的考核指标,此外也对覆盖人群、外网的声量等指标进行参考,“我们希望目标消费者不管在哪儿打开APP,都能看到新品信息”。 

对用户而言,天猫小黑盒过去一年间侧重于大牌精品的新品首发,这一策略也在2018年发生了一些变化,“天猫小黑盒要满足的是不同用户的需求,这些需求可能是多层次的”,因此,天猫小黑盒方面在未来会甄选更多各式各样的好货,以满足不同类型消费者的消费需求。

据了解,除美宝莲以外,接下来雅诗兰黛与宝洁都和天猫小黑盒达成了独家合作,随着一个又一个案例的诞生,天猫小黑盒“爆款制造者”的烙印也会因此更加深刻,并为行业树立一个全新的标准。当然,要在各个行业内树立这样的认知,还需要源源不断的耀眼案例,但眼下,美宝莲FIT me的确是个不错的开端。


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