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天猫超级品类日防晒专场完美收官,花式营销再次刷新成绩
2019-04-15 14:17:37  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:据天猫联合CBNData发布的《2019防晒品类趋势洞察》中显示,2018年防晒类目中女性消费者占比在80%以上。

近年来,女性的护肤升级趋势明显,每年投入在护肤产品的花费在不断上升,其中防晒霜在美妆行业的销售占比更是逐年攀升。据天猫联合CBNData发布的《2019防晒品类趋势洞察》中显示,2018年防晒类目中女性消费者占比在80%以上。其中18-29岁的消费者是主要群体。

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由于夏季温度升高,过厚的底妆容易引起搓泥、闷痘等问题,大部分的消费者倾向于清透型的防晒,喷雾状的防晒因质地清爽、补涂方便呈现明显需求。产品搜索关键字依次集中在清透、户外、保湿、全身几个属性,表示在用户在不同细分场景下所需要防晒的功能性也有所不同。

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防晒大数据洞悉消费痛点,天猫超级品类日精准营销

紫外线照射是引起肌肤老化的主要原因之一,在护肤流程中防晒是必不可少的一步。而每年4-6月正是防晒产品的销售旺季,天猫超级品类日洞察消费者需求,于4月11日-12日设立了防晒专场,并以199-100的活动力度全场让利销售。

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(天猫超级品类日活动页面)

天猫超级品牌日洞察消费者需求为防晒品类做深度解读,集合了安热沙、美肤宝、怡思丁、兰蔻、欧莱雅等国内外知名品牌,甄选十几款品质好物,为消费者推荐日常上班、外出旅游、海边游玩等不同细分场景下不同功效的产品,提出“你需要的不止一支防晒”的品类新主张,不仅满足消费者各个层面的需求,还让消费者意识到预防光老化的重要性。

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(天猫超级品类日活动页面)

截止12日,天猫超级品类日防晒专场销量达成品类全年TOP1,同比增长超过5000%。开卖3小时,安热沙小金瓶成为首个品类日破千万单品,平均1秒卖出1.6瓶,安热沙,欧莱雅,兰蔻,ISIDIN等舰长品牌销售金额均达成全年TOP1。

通过天猫超级品类日的精准营销,成功实现触达客群和购买人数全年最高,购买消费者突破百万人,达成品类日高峰。

趣味互动H5+KOL线上带货,天猫超级品类日宣传营销再加码

本次天猫超级品类日防晒专场从女性视角出发,增加了H5的趣味玩法,天猫官微首发《黑化女子图鉴》互动H5,复仇女神的林品儒、劝你善良的耳晴、为爱痴狂的周稚若、姐妹情深的冰雪公主、民国女间谍汪慢春以及最强变异的火凤凰6位当下当下最火影视角色化身品类体验官,在娱乐化的原创剧情中,号召用户分场景使用六大“户外型,全波段,养肤型,清透感,便捷型,和黑科技防晒”,为本次天猫超级品类日“你需要的不止一支防晒”的防晒升级点进行了深度解析。

更有趣的是H5不只是单一页面,还增加了剧情式互动玩法。 在内容上,六种剧情对应不同结局由用户选择,且结局打破常规,让人意想不到。在画面呈现上,专为不同人群设计六种美轮美奂的画风,备受网友好评。

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而天猫官微发布#黑化女子图鉴#话题与互动赢取防晒大奖,引发种草达人绵绵酱、玩美miss蜜等众多KOL加入话题,引爆网友UGC舆论热点,结合当下急需防晒的时间节点,将天猫超级品类日的声量带向高潮。

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此外天猫超级品类日还加入了新媒体矩阵,以轻松幽默的态度带入当下女性抗老、全身美白等讨论热点。为唤起当下女性对美的追求,本次天猫超级品类日可谓费尽心思,超强优惠力度+多样营销方式也为品台带来了口碑销量的双丰收。

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作为天猫平台在当今消费升级背景下,挖掘并精选极具潜力品类产品的天猫超级品类日,依托于天猫大数据的研究报告,从年轻女性消费者对产品和品牌的更高需求入手,找到真正符合消费者理想生活的品质产品。不仅如此,天猫超级品类日还致力于帮助消费者建立生活方式新认知,以直观数据让消费者了解到不同细分领域品类的应用方式及国民消费趋势,同时以创新营销为品牌带来销售和声量的双重爆发,达到共赢。

未来,天猫超级品类日还将以平台优势不断赋能行业品类,挖掘潜力品类产品,促进品牌与消费者的快速融合,打造引领消费升级的新方式!

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