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升级你的香水日常,天猫超级品类日引领消费新认知
2019-08-07 15:54:10  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:8月2日到4日,天猫超级品类日香水专场活动开启,营销成绩再创奇迹。

从可可香奈儿直言“不用香水的女人没有未来”开始,香水一度成为精致生活、品质日常的标配。随着时代发展,香水一改高不可攀的高奢形象,日益深入到人们的日常生活当中。这一次,天猫超级品类日便将目光聚焦香水领域,联合多个品牌,提出“升级你的香水日常”的全新主题,并打造天猫超级品类日香水专场活动。

8月2日到4日,天猫超级品类日香水专场活动开启,营销成绩再创奇迹。首小时成交同比去年品类日活动增长427%,活动总成交额成为全年TOP2,舰长品牌爆发3276%,其中ysl、丝芙兰、雅诗兰黛、阿玛尼全年、娇兰等一线品牌销售额均实现全年TOP1。营销增速与客单全面爆发的成绩背后,不仅是天猫超级品类日为多个品牌的赋能作用,也让我们看到了其精准的洞察力与超强的营销力。

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实力种草,一场线上的营销狂欢

对于新一代消费者来说,“种草经济”大行其道,意见领袖的力量毋庸置疑。如何将香水品类消费意义植入到日常生活?如何了解消费者对于香水的看法?天猫超级品类日聪明地将这个问题抛向了知乎、微博、微信平台,不是自说自话,而是通过开放式探讨,将#升级你的香水日常#这一话题迅速炒热,多平台、全链路发酵该话题,引发社交平台上不同年龄群体对于香水话题的表达欲望,激发消费群体共鸣,预热全网气氛。

在天猫超级品类日香水专场的微博活动平台上,皮诺曹儿、小猪姐姐、阿花花酱、深夜徐老师等多位TOP KOL争相加入探讨,将香水与七夕、婚礼、表白等场景相关联,并通过图文、短视频等形式进行在线种草,为话题持续升温。微博话题#升级你的香水日常#上线一天阅读量破5000万,总互动量达7万+,目前话题阅读量已破2亿。而天猫官微作为话题发起方,以“描述你最近常用的一款香水”为题,发起香评作文大赛,目前转发近2000,网友互动热烈。

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在知乎上,同时进行了「有哪些适合表白的时候用的香水?」的话题预热,软性种草香水IP,上线一天便登上知乎热榜,讨论热度达到237万。与此同时,知乎热帖与微博进行联动,形成热帖的二次传播。

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其中最吸睛的操作,莫过于香水情商H5引爆全网,通过互动性和感染力极强的小视频剧场形式,与用户进行深层的心理对话。H5上线12小时,页面浏览量破7万,用户的平均访问时长超过3分钟。

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值得一提的是,在这次线上传播的支线中,天猫超级品类日还加入了星座营销,将12星座的特质与各种奇葩的喷香水姿势相结合,以星座元素来切中目标消费人群的痛点,凭借有趣新颖的种草模式,一上线就引发大量粉丝的转发。

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精准感知消费者,捕捉香水行业趋势

面对日益变化的市场需求,什么才是消费者真正需要的?品牌商最苦恼的莫过于此。而天猫超级品类日的营销方式,均是基于对消费者的洞察以及行业趋势的捕捉。事实上,早在去年,天猫超级品类日就发布了“香水品类趋势报告”,用大数据分析每一瓶香水、每一种香调和个人喜好、情绪和气场之间的关系;在去年的基础之上,今年,从数据层面更进一步感知消费者需求,捕捉香水行业趋势。

根据天猫大数据分析,近年香水、香氛行业的销售额稳步增长,在整个美妆行业中的增速表现;中国香水市场空间广阔,这也是天猫超级品类日将目光瞄准香水市场的原因。不仅有更多、更新的消费群体,包括95后、00后等新生代为其买单,推动电商平台销售额呈爆发式增长,更有“中高端人群”硬核崛起,直接加码了香水品类的消费额度。

与此同时,强调自身个性与品牌契合的新一代消费群体,更加忌讳“撞香”,也更为偏爱高端定制香、小众高价香。此次天猫超级品类日香水专场,与娇兰、ysl、雅诗兰黛等多个高端香水品牌联动,深挖香水人设,将香水这一“隐形个性标签”进行塑造,为用户的自我独特标签加冕。通过个性化推荐等一系列营销方式,巩固品牌与消费者的情感链接,进一步升华香水品类的消费意义。

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天猫超级品类日 品质生活“瞭望者”

当消费者和品牌身处不断变化的消费环境之中,需要有一个瞭望者跳脱出来,看到前沿趋势。天猫超级品类日便充当了这一角色,先于人们的需求之前,为人们找到消费升级趋势下的各种潜力好物,挖掘更多美好品类,让你的生活更有品质,此次天猫超级品类日香水专场便是一次重要的实践。

作为一直注重挖掘并精选当今消费升级背景下极具潜力品类产品的天猫超级品类日,一方面依托大数据分析能力,深挖消费趋势并研究细分品类的成长趋势,高效收集消费者需求反馈,进而优化品牌经营全链路,在产品定义、供应链、营销等环节上优化运营效率,让品牌的战斗力更上一层楼,助力产业链的水平整体提升。

另一方面,通过与各品类头部品牌打造天猫超级品类日大事件,快速引爆消费认知,加速潜力品类的市场升级。不仅是对于趋势的洞察,更是基于对创造、创新的不断思考。一场又一场高品质的天猫超级品类日活动,一次又一次打破的营销纪录告诉我们,天猫超级品类日的能量远不止眼前,它着眼未来,将引领行业、品牌和消费者共同升级。这也正如天猫超级品类日“升级你的生活”的slogan,挖掘更多美好品类,实现品牌与消费者的共同升级。

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